为推动华美科技“以营规划，以销转营”的落地实施，增强营销实力，切实提升业务人员针对大客户销售谈判技巧的实战能力，完善业务人员大客户销售技巧的整体框架，坚定实现华美科技高质量增长甚至超高质量增长，继2018年、2019年华美科技开展大客户销售系列课程《大客户销售策略》及《大客户销售实施路径》之后，公司又于2020年12月11日至12日，在办公楼一楼会议室召开了“营销力”系列专题培训第七期——《大客户销售谈判能力优化》。

《大客户销售谈判能力优化》专题培训

 谈判能力优化是大客户销售系列的第三部，老师在课程中描述了业务员在大客户销售过程中遇到的各种谈判场景，从多个案例中向大家阐述了：谈判的种类可以分为零和性谈判和优势谈判；谈判中所有可能对双方产生压力的因素，都是筹码；谈判要有决心；谈判防御策略有高开策略、接受策略、故作惊讶、不情愿法和集中精力；谈判策略有拖延策略、折中策略、谈判僵持、谈判反攻、红白脸策反悔策略；谈判时要学会察言观色。

授课老师

 课程中小组讨论与分享。

学员分享

 回答问题累计积分最多的优胜小组获得零食大礼包。

优胜小组合影

 华美科技营销中心副总监付强做培训总结分享,付强提到：大客户销售系列的三个课程至此已完结，老师提供了很多实际工作上的小技巧，希望大家同上两次课程一样能学以致用，将技能融入工作，朝公司更高的目标前进。

华美科技营销中心副总监付强

 华美科技2020年“营销力”最后一期培训到此落下帷幕，但业务团队的战役还在继续，后续，我们将持续关注营销团队的成长，使整个团队的业绩和团队成员的能力能更好、更快地提升和进步，加速实现华美科技高质量增长甚至超高质量增长的目标。